Contexte : Pendant des années, la carte bancaire premium se résumait à un accès aux lounges d'aéroport. Aujourd'hui, la Platinum American Express (895$ par an) et la Sapphire Reserve de Chase (795$ par an) se livrent une nouvelle bataille pour séduire les clients les plus fortunés, à coups d'accès exclusifs à des festivals et des événements sportifs.
Voici les nouveaux cadeaux : American Express a multiplié les salons exclusifs à l'US Open, à Coachella (avec un salon climatisé en plein désert), aux courses de Formule 1 et propose aussi des accès à plus de 20 salles dans le monde. Chase, son rival, joue sur le même terrain avec Lollapalooza (festival de musique à Chicago), Sundance (festival de cinéma indépendant américain) et le circuit PGA (le championnat pro de golf).
Pourquoi les cartes bancaires se lancent sur ce créneau ? Car elles gagnent sur deux tableaux : 1) Les commissions prélevées sur chaque paiement effectué avec ses cartes (ces clients premium dépensent 3 200$ par mois en moyenne, contre 1 144$ pour les cartes classiques). 2) Les cotisations annuelles (dont les revenus ont bondi de 18% pour atteindre près de 10 milliards $ en 2025).
C’est intéressant car au-delà je vois l’émergence d’une industrie entière qui se base sur “se sentir privilégié”, “me sentir différent”, “avoir des accès uniques”. L’autre jour j’étais tombé sur ClearMe (500M$/an de revenus) pour vous permettre uniquement de gagner du temps à l’aéroport…
Bref dans une économie de la solitude et du déclassement, appartenir à ce « club » vaut plus cher que n'importe quel objet. Si cette clientèle (qui pèse 3 200Mds$) vous intéresse, je vous invite à consulter ce rapport ultra-détaillé.