C’est fou : Lancé en septembre 2023, TikTok Shop représente déjà 18% de toutes les ventes de commerce social aux États-Unis et a généré 15,8Mds$ de ventes l'an dernier. À titre de comparaison, ça a pris 15 ans à Amazon pour atteindre cette taille.
En chiffres : Les meilleures marques sur la plateforme génèrent plus de 10 millions de dollars par mois. Vous avez Rael (marque de soins pour femme) qui a rejoint TikTok Shop en octobre 2025 et la plateforme a fait croître son activité en ligne de 52%.
Comment ça marche ? Le modèle ressemble à une version moderne du téléshopping : des vidéos en direct où des créateurs présentent des produits en touchant une commission sur chaque vente. Les marques n'ont pas besoin de créer leur propre contenu, elles s'appuient sur un réseau de créateurs affiliés qui vendent à leur place. Crocs, Samsung et des milliers d'autres ont déjà sauté le pas.
Je pari sur un renversement des marques historiques d’ici les prochaines années. Elles ne peuvent pas gagner une bataille face à de nouvelles entreprises qui naissent sur TikTok, pour TikTok, avec TikTok comme canal de distribution natif. Pendant que L'Oréal valide son budget marketing en comité, une marque de 3 personnes a déjà vendu 10 millions de produits à l'audience qui a créé la tendance.