Eh bien… ça dépend pour qui : 1 % des vendeurs captent environ 60 % des ventes, et les 10 % de vendeurs en tête près de 93 %.
Le secret : publier encore et encore. Ceux qui ont publié au moins 1 000 vidéos ne représentent que 8,4 % des vendeurs, mais réalisent 60 % des ventes estimées. À l’inverse, les 39 % de vendeurs ayant publié 50 vidéos ou moins ne réalisent que 5 % des ventes.
Qu’est-ce qui marche le mieux ? Parmi les produits les plus vendus, plus des 2/3 des revenus concernent des articles portés, appliqués sur le corps ou consommés. La beauté représente près de 30 %, et le prix médian des produits vedettes tourne autour de 40 $.
Au-delà, plus les agents IA shopping vont se développer… plus les marques vont avoir intérêt à investir massivement dans le live shopping. En effet, le shopping va se découper en 2 segments : L’achat rationnel via agent (où chaque marque sera interchangeable) et l’achat émotionnel via les réseaux et les vidéos.