C’est fou ! Je suis tombé sur OQHair, une startup chinoise de perruques en cheveux naturels qui a généré, tenez vous bien : 53,5M$ en moins de deux ans sur TikTok Shop US, dont 20 millions sur le seul second semestre 2024. JBExtension, un autre acteur, fait plus de 1,3M$ par mois en continu depuis son lancement…
Et en fait en dezoomant, je me suis rendu compte que ça explosait : Le marché mondial de la perruque pesait déjà 7,6Mds$ en 2024, avec une projection à 15,7Mds$ en 2034…
Tout ça grâce… à Tiktok ! Le hashtag #WigTok dépasse 1,2 million de posts (c’est le nom de la communauté Tiktok qui parle de perruques), et il y a plus de 3400 influenceurs actifs sur cette niche.
C’est intéressant car avant, acheter une perruque premium en ligne c'était acheter “à l’aveugle”, pas de démo, pas de rendu sur un “vrai visage”. Mais TikTok retire toute la friction : la créatrice porte la perruque dans la vidéo, le lien d'achat est sur l'écran, le paiement se fait sans quitter l'app…
Si je voulais lancer une marque en ligne aujourd'hui : Je me demanderais quelle est la catégorie où 1) le produit est difficile à vendre sans démonstration “visuelle” 2) le marché est sous-servi et 3) la communauté TikTok n'existe pas encore (ou est sous exploitée)... Lunettes, prothèses auditives, équipements sportifs de niche, matériel de cuisine pro...