1ère fois que j’en entends parler : Raya est une application de rencontres pour "beaux gosses", avec 2,5 millions de personnes en liste d'attente (et 100.000 nouvelles candidatures/mois) dont certains qui attendent depuis 7 ans une réponse à leur candidature et un taux d'acceptation de 8%.
Comment postuler ? il faut d'abord recevoir une invitation d'un membre existant, ensuite, candidater, puis attendre. Personne ne sait vraiment quels sont les critères de sélection. Le pool inclut des stars : Dakota Fanning, Ben Affleck et autres figures hollywoodiennes qui veulent rencontrer du monde sans tomber sur des paparazzis sur Tinder.
Et combien ça gagne ? Eh bien ils auraient au minimum +20.000 membres actifs à 25$/mois, donc ils seraient déjà à 6M$/an de CA.
J’adore cette idée d’innover non pas sur le produit, mais sur la narrative autour d’un projet. Ici c’est la stratégie d’Hermès avec le sac Birkin appliqué aux app de rencontre. Le modèle app de rencontre c’est vu et revu. Par contre une app ultra exclusive avec un prix très accessible ? Là c’est séduisant. On veut y être. Et puis surtout les 2,5 millions de personnes qui attendent forment un actif marketing massif : chaque jour, ces 2,5 millions parlent de Raya à leurs amis, leur famille, sur les réseaux sociaux.