Contexte : Legora (startup IA juridique suédoise valorisée 5,6Mds$) vient de signer Jude Law (Sexiest Man Alive 2004 selon People Magazine) comme égérie de sa campagne "Law just got more attractive"
Et ça a cartonné : Cette simple campagne a généré 50M$ en pipeline qualifié dans les 30 jours suivants.
Du coup Legora ne s’est pas arrêtée aux stars d’Hollywood : la marque investit aussi dans le sport premium en signant le golfeur suédois Ludvig Åberg et la star de baseball Aaron Judge.
Ça vous rappelle rien ? Habituellement, les marques qui se paient des stars hollywoodiennes sont des marques de luxe (Loewe, Dior, Cartier), des voitures premium (Lincoln, Mercedes), des parfums, des montres et des spiritueux haut de gamme. Pas du logiciel d'entreprise.
J’en parle car je vois ici un petit signal de changement de stratégie marketing B2B : pendant 20 ans, les startups SaaS B2B faisaient des white papers, démos, ROI. Aujourd'hui l'IA a tellement commodotisé la tech que la seule différenciation passe par un branding de marque de luxe.