Le nouveau plan de Shein pour vous faire acheter

Rappel : La marque chinoise vient de perdre près de 74 Mds$ de valorisation. Estimée 100 Mds$ en 2022, l’entreprise entre finalement en Bourse à Hong Kong autour de 26 Mds$…

Pourquoi cette chute ? Son modèle s’essouffle : ventes ralenties, taxes en hausse et tensions géopolitiques. Malgré 41,8 Mds$ de revenus en 2025, sa marge n’atteignait que 3%, contre 20% pour Zara.

Du coup, pour vous forcer à acheter, elle veut devenir “l’AWS de la mode”. Comme Amazon loue son infrastructure informatique aux entreprises, Shein veut mettre ses 7500 fabricants, designers et partenaires au service d’autres marques pour leur permettre d’identifier rapidement une tendance puis de produire les vêtements en petites quantités.

Concrètement Shein va racheter des marques en difficulté, conserver leur image mais déplacer leur fabrication sur sa propre infrastructure. Elle a déjà acheté Everlane pour environ 80 M$ et possède une vingtaine de marques générant ensemble plus de 580 M$. Avec 14,8 Mds$ de trésorerie, elle peut multiplier les acquisitions.

C’est malin car elle pourra 1) gagner de l’argent sur des vêtements qui ne portent même pas son nom (et ainsi faire acheter du Shein à ceux qui refusent d’acheter chez elle. Et 2) rentabiliser davantage son infrastructure. D’ailleurs, plus Shein produira pour d’autres marques, plus elle deviendra difficile à attaquer politiquement car si des dizaines de marques et d’emplois dépendent de son infrastructure, toute sanction les fragilisera également.