Contexte : La plateforme de liveshopping Whatnot (un téléachat version 2.0, en gros un hybride Vinted x Twitch) a dépassé les 11,5Mds$ de valorisation et a généré plus de 8 Mds$ de ventes live en 2025. Même dynamique en France avec une augmentation de son volume d’affaire de 427% et une hausse de quasi +900% du nombre de vendeurs en 1 an.
Ok mais comment ça marche ? Des lives où des vendeurs montrent des produits (jouets, cartes Pokémon, cosmétiques, plantes…), et les acheteurs se battent en temps réel sur des enchères de quelques secondes. C’est rapide, gamifié, parfois stressant… et ultra addictif pour certains.
Et certains en font un business rentable : Une infirmière américaine a complètement changé de vie grâce à Whatnot. Elle commence en 2022 en vidant son dressing, puis elle se spécialise dans les produits pour animaux. Résultat : environ 400$/heure estimés, des sessions de 2 à 3h, 6 jours sur 7.
Et ce n’est pas un cas isolé : Du côté des gros vendeurs, on est sur des chiffres lunaires. Certains dépassent les 100.000$ par mois, des retailers comme Golf Headquarters frôlent les 1M$ de revenus annuels sur la plateforme.
Si j'étais une marque e-commerce, je recruterais une armée de TikTokeurs en herbe, je les formerais au live shopping et j'inonderais TikTok et Instagram de sessions en direct. Et d'ailleurs, je suis étonné que personne n'ait encore créé l'agence qui vend exactement ça : des liveshoppeurs formés, encadrés, déployables à la demande dans n'importe quelle boite. Le modèle existe déjà en Chine depuis 2019. En France, la case est vide.