Contexte : La FIFA va encaisser 9Mds$ sur ce Mondial (54% de plus qu'en 2022). Les billets les moins chers commencent à 450$ (10 000$ pour la finale) et les prix pour assister aux matchs ont bondi de 1 000% depuis le dernier Mondial aux US en 1994, inflation comprise…
Et c’est grâce à deux innovations…
1) La FIFA a lancé sa propre plateforme de revente sur laquelle elle prend 15% de commission à la fois sur l'acheteur ET sur le vendeur. Les 180 000 billets "invendus" dont parle la presse sont en réalité déjà tous vendus par la FIFA, leurs premiers acheteurs les ont remis en vente sur la plateforme officielle... Où la FIFA encaisse une deuxième fois ! Les prix ont baissé de 20% sur ce marché secondaire ? Peu importe, la FIFA a déjà touché sa part des deux côtés.
2) Le dynamic pricing : les prix s'ajustent algorithmiquement en temps réel selon l'offre et la demande, comme les billets d'avion. C’est pas nouveau et ça explose dans tous les secteur (le terme est mentionné 113 fois dans les calls d'earnings du S&P 1500 en 2025, contre 12 fois en 2010).
Ce qui me fait surtout flipper c’est l’émergence de quelque chose d’assez pervers : le surveillance pricing (ajuster les prix non plus selon l'offre et la demande, mais selon vos données personnelles). Ce n’est pas délirant de se dire qu’un supermarché pourrait détecter un client aisé et augmenter le prix du produit avant qu'il ne l’attrape…